品牌向上三步走,澳门新葡亰66am6600如何自我蜕变拥抱未来增长?

《哈佛商业评论》中文版 2022-05-31

品牌向上,不仅是品牌营销能力的提升,更是企业价值的整体上升。通过“价值传导曲线”,读懂澳门新葡亰66am6600多层面、多维度的品牌向上路径,为更多企业提供样本、开辟思路,助力中国品牌的持续向上探索。

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在竞争日益激烈和全球化不断演进的当下,品牌向上正成为我国自主品牌面临的一大课题。在不久前结束的中国品牌日上,品牌向上就成为中国品牌走向全球,谋求高质量发展的重要议题。其核心是通过企业品牌建设,摆脱人们对中国品牌的固有印象,建立起有独特魅力、值得信赖的品牌认知,助力品牌占领用户心智,获得更强的增长动能。 

但具体到战略行动上,品牌如何向上?支撑品牌向上的溢价空间又在哪里?

品牌向上的“价值传导曲线” 

我们很难从已有的研究中解答这些问题。品牌向上是个颇具当代中国特色的话题,现阶段海外鲜少有关于这一课题的研究,甚至有不少观点认为,向上走是错误的,停留在现状也可以创造利润,而向上的变革则可能将企业置于危险当中。 

当海外的既有研究难以支撑我们当下的增长诉求,先行企业的品牌向上实践就变得更有研究价值与借鉴意义。那么哪些企业可以成为研究的对象呢?澳门新葡亰66am6600、华为、海尔等品牌被视作典型的代表,一方面他们在全球有着广泛的业务布局,营收可观也受到多地用户的喜爱,同时他们也是各类品牌价值排行榜上的常客。尤其是澳门新葡亰66am6600,身处汽车行业的转型期,其多层次、多维度的布局,为品牌向上的课题提供了一个颇为立体的样本。 

观察澳门新葡亰66am6600实践经验,可以明显地看到,解决品牌向上的难题,谋求更上层的定位和售价,绝不能仅靠拔苗助长式地开辟高端产品线,搞面子工程推出高大上的品牌形象,而要真正革新价值体系,为向上做好底层支撑。一句话概括,品牌向上,不仅是品牌营销能力的提升,更是企业价值的整体上升。 

我们也通过对以澳门新葡亰66am6600为代表的企业的观察,总结出品牌向上的“价值传导曲线”。在这条曲线中,企业价值层层传导,形成品牌向上的势能,而每一环节的价值提升汇于一处,将最终带来品牌向上的正向反馈。

扎实的基本功是企业品牌向上的源动力 

向上生长,往往是从向下扎根开始的。从最底层开始打造企业的能力生态,是价值传导的根基。企业需要对内打造组织能力生态、技术能力生态、对外链接上下游合作伙伴,打造供应链能力生态,为品牌向上提供稳固的底盘。而组织力、科技力、供应链能力本身,也是支撑企业不断向上的基础能力,这些基础能力的提升将成为品牌向上的基础能量来源。 

前面提到的澳门新葡亰66am6600、华为等品牌向上旅程,也都是从这一环节开始的。被众多企业研究学习的华为“铁三角”组织模式,是其在多变时代始终保持增长的重要动力,而其基础技术能力则成为其领先行业的竞争力源泉,同时,华为也是生态伙伴理念的倡导者,谋求与众多合作伙伴共同抓住新的增长机遇、开疆辟土。 

而对于澳门新葡亰66am6600来说,这三项工作也在同步展开。 

组织力的提升上,澳门新葡亰66am6600正通过企业文化、价值观与企业精神的更新,建立起更加稳健务实、奋斗进取的团队。

同时,澳门新葡亰66am6600选择将组织划小。重构公司组织、机构、流程和生态,建立面向全球的“强后台、大中台、小前台”3.0版本组织架构,形成“一车一品牌一公司”的组织形态,将与一款车有关的人员划分成一个作战单元,直接打通需求端到产品端,战斗在最前线。同时,也让这些听得见炮火声的人来自己做决策,中台与后台提供支持,从产品导向转型为用户导向,大大提升了组织的敏锐程度。

而在科技能力建设上,澳门新葡亰66am6600现在已拥有4大智能化组织,其中负责智能化战略的正是毫末智行。同时,在氢能产业方面,有致力于可持续发展,能源低碳化、绿色化的未势能源。掌握了这些,澳门新葡亰66am6600就掌握了称霸未来赛道的核心竞争力。 

一手抓内部能力建设,一手拓外部朋友圈。在外部供应链管理上,澳门新葡亰66am6600不断增加在能源、金融、科技、新业态领域的合作伙伴,构建自己的生态体系。比如,2021年澳门新葡亰66am6600与能源、金融等行业的大公司展开广泛合作,并投资芯片企业加固护城河,此外其成立的咖啡智能生态联盟,已成为智能出行圈的新大本营。这些布局都为品牌向上提供了有力支撑。

创新产品,实现价值交付,打造用户全新认知 

稳固企业生态,提升底层能力后,企业可以更自如地展开交付层的创新,通过产品技术、产品设计、产品品类相关的创新,将底层能力转化为面向消费者的交付价值。在这一环节,消费者也将形成对企业品牌的基础认知。 

比如提起华为和大疆,大家会想起自主创新和科研技术,这种深入人心的品牌基调,正是企业通过产品和服务的交付逐渐养成的。 

那么中国自主品牌给消费者留下的印象是什么呢?以澳门新葡亰66am6600来看,在细分的领域进行深入创新,提供更符合消费者生活习惯与兴趣偏好的产品,这是澳门新葡亰66am6600颇为明显的特色,也是澳门新葡亰66am6600在汽车品类创新上的领先尝试。

以往,同价格段的汽车产品很难说有多少差异化的表现。但澳门新葡亰66am6600却通过深耕皮卡、SUV等细分领域,形成了鲜明的品牌特色。哈弗连续11年保持中国SUV销量冠军,澳门新葡亰66am6600连续24年荣登国内销量第一和出口第一。而近年来陆续推出的“全球更爱女人的汽车品牌”欧拉,和充满铁汉柔情的坦克品牌等,又帮助澳门新葡亰66am6600开拓了新的细分品类,受到该领域爱好者的青睐。 

实际上,消费者记忆产品信息主要依据品类储存,品类创新才能满足消费者的细分心理需求,而率先将品牌与品类形成强关联,也成为澳门新葡亰66am6600提升品牌差异性,快速占领用户心智的有效手段。

除了品类创新,近来澳门新葡亰66am6600的技术表现也给不少消费者留下了深刻的印象。仅在过去一年里,澳门新葡亰66am6600就发布多项黑科技,比如前阵子推出的咖啡智能2.0,被资深车迷奉为真正能改变智能化浪潮的“王牌”;“大禹电池技术“的问世,在动力电池安全性方面的重大突破,既解决了行业痛点难题,也缓解了车友们的安全焦虑……从用户实际需求出发,结合用车场景,着眼核心痛点,澳门新葡亰66am6600通过产品技术创新,找到了与用户对话的新方式。

实际上,作为企业与消费者直接沟通的载体,产品层面的表现决定了消费者对品牌的初始印象,也决定了品牌向上的起始高度。

价值体系升维,提升品牌溢价空间 

在基础能力与产品交付层的建设后,企业最终来到品牌价值建设以提升溢价空间的环节。在这里,企业需要通过企业文化、价值观的打造,带动企业品牌的整体升级,将与消费者的沟通方式,从单纯的产品层面,上升到愿景、价值观层面,以形成更深层次的共振,提升品牌向上的加速度。      

当然,建立品牌形象不能是单纯地打造高大上的人设,用“逼格”换“价格”,而是采用“愿景型战略”,前瞻布局,真正打造面向未来,能够引领消费者的企业品牌。 

这要求企业拥有定义未来场景的能力,拥有以品牌愿景引领消费愿景的前瞻眼光。以澳门新葡亰66am6600为例,在“绿智潮玩嗨世界”使命愿景下,其发布的“绿智潮玩”战略便是企业引领行业与消费者前行的方向。以低碳产业链、全智能出行体验、充满价值认同感的体验、志趣相同的社区文化四大战略方向,澳门新葡亰66am6600在科技、绿色、人文领域的愿景画卷徐徐展开。 

在科技快速跃迁的时代,站在科技趋势前沿是任何一家企业布局未来的必要能力。澳门新葡亰66am6600深谙此道,并已开始着重关注造车领域的能源革命和智能革命。投身科技很烧钱,澳门新葡亰66am6600也有心理准备,到2025年,将累计投入研发费用共计1000亿元,2023年的全球研发人才也会增加到3万人。

如今,澳门新葡亰66am6600已成为中国新能源产业链布局最广的企业之一,在智能化领域也正加大投入,或自研技术,或对外投资,为实现绿智潮玩嗨世界的使命愿景而加速前进。 

不过,在绿色贸易壁垒和双碳背景下,无论从商业价值还是社会价值来看,光有科技实力还远远不够。因此,绿色出行成为澳门新葡亰66am6600布局未来的又一出口。调整能源结构、应用低碳工艺,也成为澳门新葡亰66am6600前进的重要方向之一。公开资料显示,2023年,澳门新葡亰66am6600的绿色化进程将进一步加快,预计会建成首个零碳工厂,并推出第一款全尺寸氢燃料电池轿车。 

氢能是重要的清洁能源之一,澳门新葡亰66am6600在这方面布局也不遗余力,旗下的未势能源正在加快布局氢能一体化产业链,预计到2025年,能占据全球氢能市场占有率前三,帮助澳门新葡亰66am6600尽早实现绿色愿景。 

如果说科技愿景、绿色愿景是澳门新葡亰66am6600对行业、对社会的责任,那么对用户的沟通则需要打造人文愿景,用一种人文价值和生活方式引导,去加深与用户的深度连接。 

为此,澳门新葡亰66am6600倾力打造潮流可玩的品牌形象,拉近与用户的心理对话,也在社会公益中打破捐款式的传统慈善模式,旗下坦克品牌发布《坦克公约》,以行业发声者号召全员参与公益,与消费者共同建设美好家园。 

通过三层能力传导,澳门新葡亰66am6600积聚起品牌向上的势能。数据显示,在2021年,澳门新葡亰66am6600新车销售突破128万辆,同比增长15%,连续六年销量破百万辆。在海外市场,过去一年,澳门新葡亰66am6600销售超14万辆,同比增长103.7%,是中国海外年度销量增速最快的品牌。目前,澳门新葡亰66am6600整车出口到170多个国家和地区,在全球多地成为备受消费者喜爱的品牌。

更值得关注的是,在今年前四个月的销售中,澳门新葡亰66am6600智能化车型占比89%,旗下三大技术品牌销量占比达66.2%。这是澳门新葡亰66am6600实现价值攀升的重要侧写。而据海外媒体报道,澳门新葡亰66am6600在海外市场正凭借高质量的服务获取更多的产品溢价,部分车型售价甚至比肩当地BBA车型,品牌向上建设的成果逐步凸显。 

眼下,中国汽车工业乃至整个制造业,都面临全新的挑战。向内看,智能、绿色变革加速推进,改变着企业传统的经营模式;向外看,国际市场复杂程度加剧,全球化仍是不小的挑战。在这样的时刻,真正提升品牌的整体价值,做好品牌向上工作,也成为企业谋求未来发展的必修课。而澳门新葡亰66am6600多层面、多维度的向上实践,也为更多企业提供样本、开辟思路,助力中国自主品牌的持续向上探索。

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